在法国，温州鞋几乎是低档货的代名词，有的一双只卖5欧元还乏人问津。郑州女孩于丽从图案精美的荷兰木履中受到启示，在鞋上大胆“润色”，只因注入了时尚元素，这些很不起眼的“地摊货”马上被卖到60欧元，身价提高十几倍还供不应求！如今她的“个性鞋”已风靡比利时、瑞士等国，她注册的AERPST商标价值80万欧元。女孩是怎样用智慧创富的？她的成功给中国制鞋业何种启示？

A：迷上巴黎“跳蚤市场”

我是个性格开朗的郑州女孩，2000年从一所美术学院毕业后，在一位亲戚帮助下移民去了法国。初到巴黎，习惯了大城市拥挤和嘈杂的我，看到满街欧洲风格的时尚建筑和古老的教堂，以及牵着爱犬在林荫道上悠闲散步的优雅女士。我租住的地方是一栋如童话屋般的二层木房子，院子里全是盛开的花草，秋千静静地挂在树下，一只可爱的长毛狮子狗蹲在旁边，多么富有诗意啊。我心里不禁惊叹：巴黎真是一个浪漫而美丽的城市。

在黎找兼职并没有想象中那么困难，通过互联网我在一周内就找到两份工作：为一家超市当银员及辅导一名当地孩子学汉语，每天有相当于600多元人民市的收入。法国是当今世界上数得着的经济发达国家，人们的生活非常富裕。令人不解的是，很多人（包括富翁）却对跳蚤市场情有独钟。

一位法国朋友告诉我，去露天跳蚤市场已成为人们日常的娱乐休闲活动，许多人不买东西也喜欢来转一转。虽说豪华现代的超级市场、购物中心比比皆是，但那些都太千篇一律。因此，商品种类之丰富如同博览会般的露天传统地摊文化，恰好弥补了它的不足。其次，跳蚤市场还是最充满人情味的交易场所，买主卖主都借此机会无拘无束、天南地北地聊一通，买卖不成情义在。有些货主即使要在市场站一整天也许任何东西都未能脱手，那也不在乎，因为他是带着一颗闲散之心而来，有机会同大家聊聊天也是件相当快乐的事。

跳蚤市场出售的东西，真是五花八门，邮票、书籍、字画、毛毯、餐桌、鞋帽衣裤、陶艺雕塑，真是应有尽有。价格也是出奇的便宜，即使是未曾用过的物品也会以极低的价格出手。这里的卖家不是为赚钱，只是自得其乐；买家也未必拮据，讨价还价也乐在其中，真是有趣！

其间，我还在跳蚤市场遇到一位浙江女老板在卖旅游鞋，鞋子绝对是新的，每双仅卖8欧元却乏人问津。要知道，同样的法国货要卖40欧元以上呢！她告诉我，在她的家乡传着一个绝对真版的故事：一位温州教师到巴黎后开了一段时间饭店，由于手艺一般，饭店生意不怎么样。后来看到温州鞋在当地很畅销，便关了饭店开起鞋店。哪知鞋店一开，生意好得不得了，一年后竟连开了5家温州鞋专卖店。3年后就成了千万富翁！她就是听了这个成功个案后来法国的，由于温州鞋价廉物美，最初在市场上很受欢迎，她还大赚了一笔。可是好景不长，后来因温州老板大打价格战搞恶性竞争，量温州鞋的形象一落千丈，最终沦为地摊货，有的鞋一双只卖5个欧元都没人要！她说自己处理完这批存货就回国，在巴黎赚钱太难了！

细看这些纯白色运动鞋，质量和做工都不差，我买一双穿在脚上，感觉很舒服。可是如此“实惠”的东西，法国人却偏偏不买账也许是出于对女老板的同情，一路上我都在琢磨：怎么能让这种很不错纳鞋子受到人们的青睐呢？

B：“个性鞋”迷倒法国美媚因为母亲是搞时装设计的，受其影口向，平时在穿着打扮上我相当注重格调和时尚。在穿鞋上我更是讲究，记得著名的性感女皇玛丽莲。梦露曾说过一句很经典的话：每个女都要有一双漂亮的鞋子，因为它会带你到世界上最美的地方！所以仅各种漂亮的凉鞋、松糕鞋我就收藏60多双。

回到住处，再看自己买回来的这双运动鞋，虽然穿着很舒服，但鞋面全是纯白色，太平淡无奇了，连我自己都觉得有点“老土”。穿了几天正准备扔掉，在巴黎一家时装公司当模特的表姐说：“你既然是学美术的，怎么不在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢？那才够个性、够完美哦！”真是一语惊醒梦中人，又联想到图案精美的荷兰木鞋，我从中受到启发。买来一堆颜料后，我就进行了一个有趣的设计：让两只鞋构成一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片的效果，使那只小狗看起来闪闪生辉，不仅非常华丽，还神气十足呢！表姐看后惊呼：“哇，太酷了，这哪里是鞋呀，简直是件艺术品！能不能帮我也绘一双？”我说小意思。

没想到几天后一帮衣着光鲜的时尚女孩就找上门来，纷纷请我做“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时，因为它个性十足，一下就吸引住了模特们的眼球，大家都说太时尚、太有创意了。可市面上根本没有卖的，于是，十几名洋美女就带着好奇嘻嘻哈哈地找到了我。这些模特分别来自西班牙、俄罗斯、雅典等国，都是见过大世面的美貌才女，艺术素养自然不差。为了让对方满意，我逐个询问了她们的爱好，并有针对性地设计了多种个性图案。

3天后，14双精美绝伦的“个性鞋子”摆在了美女们面前。有的绘制的是美丽的花草、水果；有的绘上了她们的宠物；有的在鞋面上写有“不准践踏”的路牌。真是千姿百态，时尚之极。模特们一阵惊呼后，纷纷扔掉脚上的高跟鞋试穿这种个性手绘鞋。接着又叽叽喳喳地挤到试衣镜前，自我欣赏并陶醉一番。一时，我的小木屋里热闹得像“鞋秀”表演一般！

当模特们要付费时，我坦率地告诉她们，这种运动鞋产自中国温州，是我在跳蚤市场采购的，每双7欧元，颜料和饰品2欧元，每双的成本在9欧元左右。她们一阵嘀咕后，每人竟付了100欧元！我连连摇手用法语说：“不，不，你们给的太多了，我不能收！”一位法国美媚却说：“中国女孩，你出售的不是鞋子，而是艺术。艺术是无价的！”至今想起这句话都让人感动，按照西方人的思维方式，即使朋友愿意为你帮忙干活也得付小费。这不仅是对朋友的感激，更是对其劳动成果的尊重。当时表姐也鼓励我“理直气壮”地收下，她说这本来就是我应得的报酬。天口内，仅仅3天时间就赚了1274欧元，若折合成人民币将近1.3万元呢！

更让人开眼界的是，我原以为巴黎模特身价不凡，平时肯定只穿欧美顶级品牌的鞋子，没想到她们对穿“地摊货”根本就不在意，注重的却是鞋子的个性。表姐还告诉我，在巴黎，最吃香的职业不是模特、证券分析师和律师，而是技艺高超的裁缝。他们的收入不仅高得惊人，还特受人们的喜欢和尊重。过去法国人同腰包刚鼓起来的中国白领一样，也爱穿“皮尔。卡丹”、“老人头”之类的世界品牌，可是如今，绝大多数巴黎女性都是自己采购布料，让裁缝“量体裁衣”，这是一种趋势。个性，越来越成为时尚的风向标。就像吃腻了大鱼大肉后野菜素食反而受宠一样，从购买成衣到手工制做，这绝不是时光倒流，而是时尚的跨越和迈进，返璞归真、崇尚个性，是现今贵族化的时尚品位。

后来我产生了一个大胆的想法，巴黎有“美女之都”、“时尚之都”之称，既然人们如此崇尚个性，自己何不开家“个性鞋店”，专门出售手绘时尚鞋呢？很快，我在赛纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约30多平米的小店，装修是东方式的，门前悬挂的一对大红灯笼，不仅突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。广告词做的也很逗：“想得到一双只属于你自己的个性鞋子吗？全世界仅此一双，还犹豫什么？”尤其我绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的“酷鞋”，刚摆上小店的橱窗，马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。她们有的惊叹，有的议论，一时小店里热闹异常。

其间有位女孩有些担心地问我，这种手绘图案会不会因水洗而褪色。我告诉她，我是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在鞋子上作画的，由于这种环保颜料具有防水功能，鞋子脏了无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案，而且对脚也不会产生任何伤害。女孩很高兴，马上就买了一双笑着向我道别。 尽管每双60欧元的标价并不算低，事实上当时我对普通收入的人能否接受这个价位还有些担心，但出人意料的是，仅两天时间，我展出的60多双鞋就被抢购一空。因为库存有限，搞得自己不得不连夜加班绘制。

一周后店里竟断货了，开业前我根本没想到个性鞋会如此受欢迎，所以因备货不足显得十分被动。情急之下，自己赶忙向一些学美术的中国留学生求援，请他们做兼职彩绘人员。大伙挺高兴，说我开出的报酬比给洋老板打工划算多了。我对他们的唯一要求是，充分发挥自己的想象力，图案设计越个性越好，但绝对不能重复！几位女孩搞不懂，说反复画一种图案既省时省力又能多出活，效益不是更好吗？我解释说，人家要的是作品，而不是印刷品。这其实是对个性的追求。试想，当你穿着个性鞋逛街，有人问起在哪里买的时，你大可诡秘一笑，那笑容背后藏了多少得意！可以说我的手绘鞋店，刚好满足了时尚女性追求个性的需求。也只有如此，生意才能火起来。这时大家才恍然大悟。

最初他们都是放学后到我的店里来设计、绘制，同胞们在一起边聊天边工作，困了喝点咖啡听听音乐提神，非常快乐惬意。可留学生们来店里上班时，途中要几经转车，白白浪费了不少宝贵时间。后来我干脆以计件制的方法，让他们把鞋子拿到住处绘制，效率果然提高了不少。他们拿到的报酬也更多了。

当然除我们的即兴作品外，有的顾客还会提出一些特殊要求，比如在鞋上面画中国龙、狮子等。一位女演员的想法更是标新立异，在鞋上画五个大得有些夸张的脚趾。虽然有点“离谱”，但走在街上确实很炫很酷。还有一位大学生模样的法国女孩说：“我喜欢史努比，我要把鞋子、手袋和手机袋上都画上史努比，这样有一系列的感觉。”

受此启发，我又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片，如韩国的七彩珠图案，美国和日本的卡通系列等等，真是琳琅满目，应有尽有。数以万计的鞋面图案任由顾客自己选择。为保证“独一无二”，每种图案用后就从电脑里删除，我们绝不再给其他人使用。

个性鞋推入市场后，它独具诱惑的魅力很快成为一种服饰流行时尚，成了大批法国女性的超级喜爱。仅2001年这一年我就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人，但“酷鞋”仍供不应求，店里经常出现断货现象。甚至有的顾客按照约定时间来了几次都拿不到鞋。一时我心急如焚。

表姐不愧是走南闯北的人，了解情况后替我参谋说，手绘鞋卖的是个性，无法批量生产。法国的劳动力成本又很高，你不妨和国内的制鞋厂家联系，把图案从网上发过去，让他们找人做，大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题，又能帮厂家出口赚外汇，还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢！我同温州几家制鞋企业一联系，有两家鞋厂当场就表示很感兴趣，只要交些订金就行。真没想到事情会如此顺利，仅仅几天时间，对方的业务代表就带着样品飞到巴黎，亲自与我签约。温州的确人才济济，手绘鞋最复杂的要数画动物的眼神和它的神态，因为这个要画出个性，让人一看就觉得非常漂亮，爱不释手，他们做得非常专业。

接着，第一批价值300万人民币的货就发了过来，各种美伦美奂的图案让人看得眼花缭乱。除了自己直接销售外，我又通过“先试销后付款”的方式把个性鞋推进了巴黎的几家商场。最初对方心里也没底，就抱着试试看的态度勉强收下了，没想到一摆上货架，这些风格独特的手绘鞋就引得时尚MM们竞相购买，不到一周各商场都销售一空！结完账他们就火急火燎地催我“赶快供货”！从此，订单开始接踵而至。

半年后在一次酒会上，一位巴黎老板讲的一段话让我大吃一惊。他说于小姐你知道吗？中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双，法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿双鞋子赚取的利润，还没有我们出口到中国的一架“空中客车”飞机的利润多！这是为什么呢？道理很简单，中国鞋缺少国际认可的知名品牌，有的甚至只能扮演“地摊货”的角色，文化附加值太低！他还举例说，像路易。威登（LV）、卡地亚（CArtier）之类产自欧洲的知名手袋，在中国一般标价都在8000~30000元人民币之间，而且从来不打折。与其说他们出售的是商品，倒不如说厂家卖的是品牌和文化！

这时我忽然意识到了“做品牌”的重要性，越来越觉得他说的话有道理。是啊，这是个讲究品牌的时代。一把木梳，因为有了“谭木匠”的品牌，把专卖店开到全中国200多个城市，最高一把梳子可以卖到800多元；一个刺绣包，因为有了韩国品牌，竟然卖到数千元。我经营个性手绘鞋，也得有自己的品牌！2003年8月，我终于在巴黎完成了“AERPST”个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。

后来，除了法国，我还和欧洲另外7个国家的鞋类批销商建立了业务关系。在短短一年内就使自己的AERPST个性手绘鞋风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立“AERPST”的形象，我的中国鞋同路易。威登高级手袋一样，无论交易额有多大，从不打折！

由于“AERPST”渐渐有了些知名度，2005年1月，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到我，提出一次性买断我的商标使用权，价格也由50万欧元一路追加到80万欧元。尽管这个数字很诱人，但最终我还是十分坚定地拒绝了。如果说AERPST现在还是一株小苗的话，我有信心用10年甚至毕生的精力，把它精心培育成一棵参天大树。让它的名字同“老人头”、“鳄鱼”等名牌一样，能响彻全球。