ПЕРЕДАЧА ТЕХНИКИ И ТЕХНОЛОГИИ
——Присаживайтесь，пожалуйста.
——Спасибо.Мы хотели бы начать с вороса о передаче новой техники и технологии.
——Если я не ошибаюсь，вы имеете в виду закупку в продажу лицензий.
——Совершенно верно сказали.В настоящее время закупка и продажа лицензий на взаимовыгодной основе являются очень перспективными областями экономического сотрудничества.
——Да.Заимствование новой техники и технологии из другой страны является важным стимулом технического прогресса.
——Ваши технологические процессы переработки нефти представляют для нас большой интерес.Позвольте мне задать несколько вопросов.Есть ли у вас патент，защищающий данный технологический процесс？
——Да.Мы получили патенты в нескольких странах мира.
——Вы можете гарантировать，что использование ваших 《ноу-хау》и патентов，а также экспорт продукции по лицензии не приведет к нарушению патентных прав третьих лиц？
——Думаю，что таких претензий не должно быть.Если эти претензий будут иметь место，мы их урегулируем за наш счет и реск.
——Можете вы гарантировать，что объем и качество передаваемой технической документации и 《ноу-хау》позволит нам освоить производство продукции высокого качества？
——Мы в принципе не возражаем против представления вам таких гаратий，но они будут действовать при условии точного соблюдения всех наших требований，изложенных в технической документации.
——Могли бы мы ознакомиться с принципиальной схемой технологического процесса？
——Пожалуйста.Вот она.А здесь——расходы сырья и материалов.
——Нас также интересуют энергетические затраты и затраты рабочей силы.
——Техника и технология нашего завода считаются первоклассными в мире.Автоматический технологический процесс производства значительно снизил энергетические затраты，повысил производительность и облегчил труд рабочих .Это информация абсолютно достоверная.
——За время сотрудничества с вами мы не раз могли убедиться в том ，что вся  информация，которй вы располагаете，из компетентных источников.Но нас интересут вот что，не можете ли вы вкратце обрисовать основные технологические процессы переработки нефти？
——Они в основном таковы：доставляемая сырая нефть прежде подвергается первичной перегонке с целью получения бензина，керосина，дизельного топлива，парафинового масла и мазута.А потом парафиновое масло и мазут，в свою очередь，проходят вторичную перегонку，в результате чего вновь получают бензин，дизельное топливо，нефтяной кокс и другие нефтепродукты.
——Как решается у вас вопрос с загрязнением атмосферы？
——У нас построены очистные сооружения.Кроме этого，мы используем газ，получаемый при переработке нефти，для производства ряда нефтепродуктов и химсырья.
——Ваша технология основана на основе передовых достижений в области науки и техники в поэтому вполне устраивает нас.Уверены ли вы，что продукция,выпускаемая по вашей лицензии，станет быстрореализуемым товаром на рынке？
——Не сомневаюсь в этом.Мы можем дать вам монопольное право изучения предмета лицензии на рынке.
——Спасибо.Взвесив все обстоятельства，мы решили купить вашу лицензию.Давайте согласуем срок действия лицензионного соглашения.
——Исходя из международной практики торговли лицензиями в данной области，предполагаем установить сроком действия соглашения пять лет.
——Я не вожражаю.У меня есть предложение включить в текст лицензионного соглашения параграф о том，что стороны в течение срока действия соглашения обязуются обмениваться технической документацией и информацией об усовершенствованиях.
——Мы считаем ваше предложение оправданным и логичным и согласны с вами.
——Со своей стороны，мы обязуем сохранять строгую конфиденциальность полученной от вас ниформации и документации.
——Теперь поговорим о платеже.За данную лицензию мы просим единовременный платеж.
——Нас больше устраивает платеж в виде ежегодных отчислений/рояли/.Мы предлагаем вам первоначальный платеж после подписания соглашения и затем выплату рояли в течение срока действия соглашения в размере  процентов от ежегодной суммы запродаж продукции по лицензии.
——Мы в принципе согласны.
——Мы уже обсудили и согласовали все пункты лицензионного соглашения и готовы его подписать.
——Мы тоже готовы подписать это соглашение.Надеемся，что будем сотрудничать с вами и после окончания срока действия лицензионного соглашения.